arrow_drop_up arrow_drop_down

Commercial impact

In 3 maanden significant betere resultaten boeken

Benieuwd hoe?

Maak jij commercial impact als bedrijf?

Succes in verkoop en onderhandeling wordt bepaald door je zelfbeeld, je aannames en (dan pas) je communicatieve vaardigheden. In die volgorde werkt ook het ‘Commercial Impact’ programma. In de kern gaat het over effectief beinvloeden en dat maakt het programma geschikt voor iedereen die te maken heeft met het intern en extern onderhouden van professionele contacten. 

De juiste technieken & tools

"Doe wat werkt" is een belangrijk credo voor me. Met een volle rugzak aan kennis en ervaring zijn er genoeg methodes en tools beschikbaar. Zo kunnen we dieper ingaan op leiderschapsstijlen, onderhandelen, effectief beïnvloeden, coaching vaardigheden, presentatie technieken en teambuilding. Kortom; alles kan echter het doel bepaalt het maatwerk dus ook de methodes, technieken en tools die we meer of minder inzetten.  

Een intensieve periode
Een intensieve periode van trainen heeft onze commerciële buitendienst naar een hoger plan gebracht. De sessies waren open, constructief, confronterend maar vooral heel erg positief! Gabor zijn inzet en enthousiasme, om op een zeer constructieve wijze de afgelopen weken en maanden met het team aan de slag te zijn geweest, verdient een dikke pluim. Zonder hem hadden we deze stap nooit zo snel kunnen maken!
Duco van den Bergh Eembergen B.V.
Een gedreven persoon 
Gabor is een gedreven persoon die in staat is mensen een spiegel voor te houden en ze daardoor inzicht te geven in hun gedrag. Ik heb hem leren kennen als integer en oprecht. Nogal anders dan de gemiddelde coach/trainer en dat is hard nodig in een wereld die razendsnel veranderd.





Rogier Hazeu – Director at Nefkens
Unique experiences
Creative, strong interpersonal sensitivity, not a trainer from the book..adepts himself to the group and the transformation they are going through. I had several unique experiences within team coaching with gabor in transformation of group and individuals, way of working, get more out of business and life balance.



Joost Smaal (Unilever)

Tijdens de Commercial impact  doorlopen we de volgende modules

Stap 1: Intake voor maatwerk

  • Intake voor maatwerk o.b.v. de vragen: 
  • Wat is de uitdaging precies?
  • Wat zorgt ervoor dat dit nog niet is verbeterd?
  • Wat voor type persoon ben je; waar ben je goed in, wat wil je graag meer ontwikkelen?
  • Welke situaties ervaar je als lastig, spannend of zelfs bedreigend?

Stap 2: Persoonlijke 0-meting d.m.v gedragsanalyse mét uniek "Commercieël profiel" 

  • Geeft inzicht in zowel je voorkeursgedrag.
  • Zowel gedrag onder druk als onder gunstige omstandigheden.
  • Je aanleg voor de verschillende fases van het bëinvloedingsproces.
  • Zowel toepasbaar voor verkoop als onderhandelingen in het algemeen.
  • Maakt de training persoonlijk en doelgericht.

Stap 3: Een tweedaagse praktische training met een duidelijke constructieve opbouw

  • Persoonlijk leiderschap in communicatie o.b.v. jouw ‘Commercieel Profiel’. Deze dagen resulteren in:
  • Een relevant en persoonlijk ontwikkelplan
  • Specifiek gericht op jouw communicatieve effectiviteit en vaardigheden 
  • Praktijkgerichte training met de meest effectief gebleken vraag- en luistertechnieken, verbale en non-verbale signalen waarnemen en benutten, omgaan met verschillende type mensen en omgaan met weerstand.

Stap 4: Praktijk opdracht en intervisie 

  • Jouw ontwikkel punt in de praktijk
  • Frequente zelfreflectie
  • Intervisie met collega's, ervaringen en uitdagingen delen en voorleggen
  • Verslag uitbrengen over tussentijdse ontwikkelen

Stap 5: Een tweedaagse training ‘open onderhandelen’ volgens de Harvard methode

  • Voorbereiden van de theorie
  • Werken met jouw actuele uitdagingen & cases rond beïnvloeden.
  • Veel oefenen met bewezen methodes.
  • Een zelftest / evaluatie-tool waarmee je het effect in de praktijk kunt meten.
  • Je verlaat het programma met een praktijkopdracht waarover je later met de trainer correspondeert en waarop je persoonlijke feedback ontvangt.  

Alle stappen worden met elkaar verbonden d.m.v. coaching momenten

We verbinden alles op basis van de 10-20-70 regel.  Die gaat uit van de aandelen in 100% leer resultaat:


  • 10% komt van training, cursus, informatie, e.d.
  • 20% komt van interactie, delen, intervisie en feedback van/met collega’s
  • 70% komt van toepassen, reflecteren, aanscherpen en blijven oefenen; van bewust onbekwaam naar onbewust bekwaam.

Ervaringen van commercial impact

Een intensieve periode van trainen heeft onze commerciële buitendienst naar een hoger plan gebracht.Het sessies waren open, constructief, confronterend maar vooral heel erg positief! Gabor zijn inzet en enthousiasme, om op een zeer constructieve wijze de afgelopen weken en maanden met het team aan de slag te zijn geweest, verdient een dikke pluim. Zonder hem hadden we deze stap nooit zo snel kunnen maken! 

Duco van de Bergh / Commercieel Manager DEAC





Pak jij je commercial impact aan?

Na het traject bevat jij en/of het team de volgende eigenschappen 

  • meer zelfvertrouwen in het voeren van uitdagende gesprekken 
  • veel meer bewust van het belang van een goede en doeltreffende voorbereiding
  • inzicht in het omgaan met verschillende belangen en verschillende type personen
  • concrete handvatten en tools voor het omgaan met complexiteit
  • meer zelfbewust en gemotiveerd om aan je ontwikkeling te blijven werken

100% garantie op verbetering

We doen een beroep op je betrokkenheid, persoonlijke verantwoordelijkheid en commitment. Mooi wat er dan allemaal blijkt te kunnen. Zie ook de voorbeeld cases



Samen commercial impact maken

This area can be filled with loads of content. Make sure you don't use too much text, keep it clean and simple! Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.